12月9日，中国手机厂商小米在日本举办了首场新品发布会。

发布会上，小米东亚区总经理斯蒂文•王表示，小米已成长为世界第四大手机厂商，产品已入驻全球 90多个国家和地区，其中42个市场占有率达第一，更有超过2亿台基于小米物联网IoT平台的设备正在被广泛使用。他还表示今后小米将会更加重视日本市场。

取得巨大成功的小米其实只是一家创业9年的互联网科技公司。虽然只有短短的9年历史，但小米已经在香港成功上市，在2019年《财富》发布的世界500强企业中名列第468位，也是500强中创业时间最短的企业。

发布会上，斯蒂文•王表示，目前小米不仅仅是一家手机厂商，还同280家各类公司合作，生产了2000多种基于小米IoT平台的物联网产品。接入小米IoT平台的设备数量已经超过2.13亿台，这让小米IoT平台成为现在世界上最大的物联网平台。

小米的一体化硬件低价战略

小米非常重视技术革新、产品设计和质量，以及适当的价格。

在技术革新层面，小米推出了支持5G技术的MI MIX 3 5G智能手机，还有正面、侧面、背面都有显示屏覆盖的Mi MIX Alpha。

在设计层面，小米产品已经在世界各地拿到了超过400次的设计类奖项。斯蒂文•王称，现在消费者已经有了一种看一眼就知道是小米产品的“Mi-Look”印象。Mi MIX系列的设计还邀请到了世界著名的设计师菲利普·斯塔克。

当然，小米深知即使产品革新、设计再优秀，但如果质量不达标，最终也不会被消费者接受。斯蒂文•王表示，革新只是可以决定企业能飞多高，真正让企业走的更远的是质量。所以质量才是企业的生命。

在价格层面，小米坚持不从硬件上赚钱润。2018年小米旗下硬件部门整体利润连5%都未达到。小米的盈利模式是赚取后期的服务费。就像过去的耐用品，商家先以低价占领市场，市场占有率提升后盈利自然就会上升。

从一亿像素手机到拉杆箱

以下为本次小米日本发布会上发布的产品（不含税）

MI Note 10 ： 52800 日元（折合人民币约3421元）

MI Note 10 Pro： 64800 日元（折合人民币约4200元）

小米手环 4：3490日元（折合人民币约226元）

小米移动电源：1899日元（折合人民币约123元）

小米拉杆箱：17900/7990日元（折合人民币约1160/518元）

小米智能电饭煲：9999日元（折合人民币约648元）

除了手机，小米还将自己的IoT平台产品投向了日本市场。而且，所有的产品都将价格控制在合理的范围内。小米希望借此打开日本市场。

被选做打开日本市场的智能手机“MI Note 10”搭载1.08亿像素（108MP）摄像头，亿级像素水平的相机在数码相机市场上都很少见。这让小米在主流相机像素4800万的手机市场上鹤立鸡群。

日本虽然以老牌相机工业强国闻名，但小米也不甘落后，专门在日本设立相机研究所来强化自己的相机技术。为了打开日本市场，还上市了相机技术水平较为领先的MI Note 10系列两个品种。

“分离政策”下中端需求高涨的日本手机市场

今年10月，日本通过了《电气通信事业法》修正案，法案规定移动通信运营商有义务设定通信费与手机终端费分开的“分离套餐”，促进价格竞争。这一法案的实施降低了高端手机的销量同时，也让价格较低的中端机销量进一步扩大。此外，不需要手机卡的免费机型的销量应该也会上升。

在这样的市场背景下，小米以其性价比优势打入日本市场将会更容易站稳脚跟。目前在日本市场有2~3万日元的手机，也有10万日元的手机，价格差距比较大，手机种类也不能称得上比较多。今后小米可以利用不同规格的产品和品牌影响力扩大日本市场占有率。

计划在日本打开5G市场

关于小米未来的产品战略，斯蒂文•王表示，日本市场的产品有必要进行特别的定制，今后我们将在日本市场不断引进IoT制品。在智能手机方面，明年小米将投入5G终端。

当然，要提升日本市场的品牌力还需要其他方面的支持。虽然目前小米还没有明确说明在日本开设门店的计划，但作为商品销售的基础构架，小米一定会抓住打入日本市场的关键吧。

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